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iphone周边产品
都碰到TCL的业务员

来源:未知 作者:admin 日期:2019-01-23 22:52

  东方网8月1日报道:手机电池的利润已远远超过手机本身,是手机经销商的一块“大肥肉”,这是业内不争的现实。延续多时的手机大降价在迫使手机生产商纷纷陷入微利甚至亏损格局之后,终于不可避免地延伸到了手机电池领域。价格战在以手机电池为代表的通讯能源市场,正从“幕后”走向“台前”。近日由TCL电池挑起的一场价格战,在市场上掀起了轩然大波。

  7月30日,本周第一天,广州宏城广场内上演了一场国产品牌手机电池的价格“肉搏”战。当天广东的三家手机电池生产商TCL、德赛和铁达信同时在搞促销。TCL在宣布将手机电池的价格大幅下调40%后,第一次以100元的统一价投放市场,此举当即遭到了铁达信的“狙击”,该品牌当天专门印制了促销的传单,把手机电池的价格从平时120元左右直接降到29.9元对抗TCL。一天下来,TCL的销售人员称,“铁达信卖了大约30块,我们则是卖了24块。”

  前天,记者在广州交易广场、广州电子城等地,都碰到TCL的业务员,他们正奔忙于各代销网点,将原来卖198元、168元的电池撤下,换上重新包装的产品。新的外壳上面,98元、100元的标记特别醒目。当然,还有一个任务就是和摊主们算算账,看看要补多少的差价给他们。只见一位拎着一大袋电池的年轻人,一边不停地擦着汗,一边大声对一位抱怨的摊主说:“一下子跌这么厉害的价,我们自己都没思想准备呢!”

  这位姓陈的摊主以卖手机为主,她告诉记者,几乎一天一个价的手机价格,早已经搞得她疲惫不堪了,卖了三个月的手机电池,多少还赚了几千块钱,现在降价风又波及到手机电池,利润越来越少,生意越来越难做了。

  TCL金能电池公司副总经理吴永刚在接受采访时说,“从手机电池市场的发展来看,降价是市场的必然要求。”他分析道,从2000年开始,中国手机市场出现了迅速膨胀的过程,在2001年,这一过程更得到充分的发挥,一个重要原因就是手机价格的大幅下降,进入了手机的平民化消费阶段。“占领平民化消费市场的关键因素就是价格,要让消费者对TCL产品不再因高价格望而生畏。”

  2001年初,TCL将当时的零售限价从280元降到168元,价格的下降也使TCL手机电池的市场份额步步上升,在国产手机电池第一阵营里保持了名列前茅的位置。但是1999年以来,自TCL宣布进入锂离子电池领域后,国内出现了大批一哄而上的追随者,短短两年内,国内锂电池厂家达到了50家以上,以同在惠州的德赛电池为代表的竞争对手也在迅速壮大,据了解,德赛在不少省市的市场占有率已经超过了TCL。

  吴永刚的说法是:“TCL手机电池突破100元的心理防线后,将会打开这一块最大的市场。同时,由于TCL的品牌地位,100元的价格为所有二线品牌设立了一个价格屏障。国内所有品牌手机电池价格将被迫降到100元以下,消费者将从整个手机电池市场得到实惠。”

  但作为TCL主要竞争对手的德赛电池公司却明确表示“不会随便跟进降价”———尽管其广州分公司的市场督导王宝华称“已经感觉到压力”。公司的负责人说:“TCL和德赛为树立国产手机电池形象,坚定国内消费者对国产电池的使用信心起到了重要作用。二者以相近的价格,上遏洋品牌原装电池,下抑假冒伪劣电池,已成为中国电池行业的风向标和参照系,其一举一动都会引发业界错综复杂的反应。”对记者提到的现在德赛事实上已是市面上最贵的国产电池的问题,他以一种颇为复杂的语气强调“目前TCL在价格上已大大低于德赛(德赛电池为118-128元),德赛将独立潮头,对自身的位置会更加珍惜,对自己的行为将更加珍惜。”